Como a JR Consultoria estruturou as vendas e melhorou a assertividade da comercialização de sistemas fotovoltaicos da Midori Solar
Sobre a Midori solar
A Midori Solar foi fundada em 1988, quando três jovens empreendedores perceberam que havia uma grande necessidade de infra estrutura na emergente indústria de transformação digital. Desde então, eles têm se desenvolvido em tamanho e reputação. Hoje, a Midori é líder em atendimento e satisfação dos clientes. Eles trabalham, no geral, com projetos e instalação de usinas fotovoltaicas.
O desafio
Os sócios da Midori Solar buscavam solucionar o problema da taxa de conversão de vendas. Segundo eles, seus clientes tratam o investimento em energia solar como um forma de economizar dinheiro e, portanto, precisavam demonstrar análises e indicadores financeiras de seus projetos.
A solução
“Após definido o problema, logo passou-se à discussão das possíveis soluções, seguido de elaboração de protótipos de planilhas de cálculo financeiro integradas a planilha de engenharia. Durante a realização, mais um desafio foi proposto: trazer a contabilização dos benefícios ao meio ambiente. E a equipe JR não hesitou, ao contrário, motivou-se ainda mais nesta questão da sustentabilidade. Em tempo reduzido, chegou-se a uma proposta que foi imediatamente usada em campo.”
Para isso, nós, da JR Consultoria, desenvolvemos uma planilha de viabilidade econômico-financeira 100% personalizada ao sistema que a Midori Solar já utilizava. Por conta disso, no final do projeto, nossa ferramenta gerava propostas comerciais automatizadas com indicadores como TIR, Payback e VPL, além disso, também compara o investimento em UFVs com investimentos em renda fixa, como o IPCA +45.
O resultado
Junto com Luis Gustavo e outros integrantes da empresa, formou-se uma equipe que compartilhou um mesmo propósito, e, como resultado, foi produzida uma plataforma técnico-comercial para comercialização de sistemas fotovoltaicos com forte apelo nas questões ecológicas e retorno de investimento.
E aí? O que falta pra você construir A SUA história de sucesso?
Conte com a JR pra isso,
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