PixelSAV

Como um controle financeiro e um cliente oculto foram essenciais para a PixelSav se consolidar no mercado e a aumentar seu faturamento em 139% dentro de apenas um ano.

Sobre a PixelSAV

Sediada em Curitiba, a Pixel é uma empresa de soluções audiovisuais especializada em mega-projeções e motion design, sendo responsável desde a criação do conteúdo até a instalação e execução dos serviços. Focada em criar projetos únicos e de grande impacto sensorial, já trabalhou com empresas por todo o Brasil. Para conhecer mais dos projetos das Pixel clique aqui.

O desafio

Desde sua criação em 2012, a Pixel obtinha bons resultados e conseguia crescer ano após ano, sempre entregando projetos de altíssima qualidade. Em 2016, quando trabalhamos juntos, fizemos um diagnóstico profundo sobre as necessidades da empresa. Foi nesse diagnóstico que identificamos dois principais fatores que impediam a Pixel de crescer consistentemente: 1. Conhecimento muito superficial do seu mercado de atuação: eles estavam cientes da existência de concorrentes, porém não possuíam informações detalhadas sobre as práticas do mercado. 2. Sua área de finanças não estava bem estruturada: consequentemente, a empresa não possuía dados concretos em relação a seu faturamento e gastos.

A solução

Como consequência do diagnóstico realizado, foi realizado um projeto dividido em dois momentos: o financeiro, visando o controle financeiro da empresa, e o cliente oculto, buscando compreender melhor o seu mercado de atuação. Para realizar a estruturação da área financeira da empresa, nossa equipe realizou uma capacitação sobre indicadores financeiros, sua importância e como analisa-los. Em seguida, foi entregue uma ferramenta criada a partir das demandas individuais, para que fosse possível realizar o controle financeiro da empresa de maneira eficiente. Por último, foram definidos planos de ação para os próximos anos da empresa, visando novas ações e melhorias conforme o crescimento nos próximos anos. Para compreender mais a fundo seu mercado, foi realizado um cliente oculto com seus concorrentes. Nesta etapa, foi realizada uma pesquisa completa com os seus concorrentes, a fim de observar a qualidade da entrega de seus projetos e seus respectivos preços, diferenciais e pontos fracos, qualidade no atendimento, agilidade na entrega e outros fatores. A partir disso, foi constatado que a Pixel oferecia projetos de alta qualidade com um preço muito abaixo do praticado no mercado. Além disso, foram identificadas algumas boas práticas realizadas pela concorrência durante o processo de venda, que foram adaptadas e implementadas.

O resultado

Um ano depois da finalização do projeto, a Pixel apresentou resultados surpreendentes! O que só demonstra e reforça a importância de se conhecer o próprio negócio e o mercado no qual ele está inserido. Esses foram os resultados atingidos: - O faturamento anual da empresa aumentou em 139% entre 2016 e 2017. - O número de projeto realizados aumentou em 60%. - O ticket médio dos projetos realizados aumentou em 50%. - Mudança de sede, saindo de uma de 27m2 para outra de 400m2. - Dobrar a equipe de funcionários operacionais, saindo de 5 para 10.

E aí? O que falta pra você construir A SUA história de sucesso? Conte com a JR pra isso, entre em contato com a gente!